具体的には、新居が予定どおり建つ見込みが立った11月ごろに売却を開始し、実際に買い手がついたのは翌年、家族全員が引っ越しする直前の３月でした。
ここまで時間がかかった理由は、なんと言っても、先の記事で書いたマイルール（状況を把握してスピード感をもって決断する）を自分で守れなかったこと、これに尽きると思います。
加えて、「売出し価格」「ターゲット価格」についても、自分なりに研究して想定していた相場観があったにもかかわらず、担当の不動産営業マンの話にちょっと乗せられてしまって、必要以上に強気の設定にしてしまったことも大きな原因になりました。
とはいえ、「（３月の）引越し後に引き渡す」というスケジュールではあったので、結果的には３月に決まった（買った方は我々が引っ越した後すぐに引っ越されたようです）のは、タイミングとしては悪くなかったです。
そんなわけで、私が不動産屋さんに自宅売却の相談をしたのは、新居がかなり完成に近づいてきた１１月のことでした。
もちろん相談先は、土地の購入からローンの斡旋までずっとお世話になってきたお店の営業マンです。さすがに、ここまでの一連の流れでいろいろ無理も言ってお世話になったこともあり、売却だけ別のところに行くというのはちょっと考えられないところでもありましたし、これまでの仕事の印象も悪くなかったので、特段迷うことはありませんでした。
営業マンに話をする前に私がざっくり想定していた「売り出し価格」は、１０年ほど前にこの家を買ったときの金額と同程度、そして「ターゲット価格」はそこから２００万円ほど下げたあたりでした。
実は、私がこの家を買ったのはちょうど東京の地価が底値になっていた頃で、しかも買った当時は周囲に老朽化した家が多く若干環境が悪く見えたこともあって、建ってから１年近く売れ残っていた家を大幅に値引きされて安く買ったという経緯がありました。
その頃と比べると、周囲の家も軒並み建て替えられて新しいきれいな家ばかりになり、また地価も当時より上がっている状況があり、土地代だけで、保守的にみても当時買った総額マイナス５００万くらい、多少アグレッシブに見ると総額と同額程度にはなっていました。
ですから、保守的にみた土地代＋建物の価値５００万円で「買ったのと同額」となり、保守的にみた土地代＋建物の価値３００万円で「買った金額マイナス２００万円」となるわけです。なので、これを売り出し価格とターゲット価格とおいていました。
ところが私のこの提示に対して、営業マンのリアクションは違っていました。
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