実際のところ、私が「不動産の売却」をするのは、これで３回目になります。
最初は、結婚に前後して買った千葉県の3LDKのマンションの売却、次に、上の子どもの療育目的で買った河口湖のリゾートマンションの売却、そして今回の23区西部の建売戸建ての売却です。
このうち、リゾートマンションの売却の経緯については、こちらのKindle本にまとめてあります。（リゾートマンションについては特に、不要になったときにうまく売却して手放すことが何よりも重要かつ難しいタイプの不動産ですので、検討されている方には有効な情報となるのではないかと思います）
リゾートマンションで、自閉症児と過ごす休日。: 障害児と家族のリゾマン購入・活用ガイド
sora y.d.
そんなわけで、何度か不動産の売却を経験している身からすると、売却を成功させるために必要なことは、
・しっかり情報収集して状況を把握すること
・スピード感をもった決断
だと思っています。
基本的に、売却に時間をかけることにメリットはほとんどありません。
もちろん、不動産の相場が上昇傾向にあるときには強気の値段設定で「相場が追いついてくるのを待つ」ということも考えられますが、普通はそんなことはなく、売れずに塩漬けになっている期間が長いほど、検索サイトでも注目されなくなりますます人気は下がっていきますし、売却金を新居の住宅ローン返済に充当するタイミングが遅れる分、金利支払いが増加しますし、売却前の家の税金や光熱費の基本料もかかりますし、引っ越した後の家はどんどん傷んできます。
基本的に私は、売り出してから１か月くらいで買い手が決まる、遅くとも２か月以内には必ず決める、くらいのスケジュール感を目指して動くようにしています。
実際、過去２回の不動産売却では、マンションは売り出し２週間で、売れにくいと言われるリゾマンも売り出し１か月ちょっとで買い手を見つけることに成功しています。
ただ、実際には今回の自宅の売却には、５か月くらいの時間がかかってしまいました。
その理由については、次回以降書いていきたいと思います。
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