１）環境に難があるため売れ残っている土地。
２）中途半端な広さのため割高になって売れ残っている土地。
３）売り主が相場を無視した高値をつけて売れ残っている土地。
４）業者が手を入れ利益を乗せているため割高になっている「分譲地」。
そして、私が最初に興味を惹かれたのは、12区画程度に区分されて売りに出ていた分譲地でした。つまり、上記のパターンの４）に該当する物件です。
この分譲地はロケーション的には希望にとても近かったのですが、以下の２点がネックになると考えられました。
・値段が割高。
・１区画あたりの土地面積が僅かに希望より狭い。
現地で土地を見ながら、営業マンにその話をしたところ、「それだったらこの区画がいいですよ」といって案内されたのが、その分譲地のいちばん奥の土地を案内されました。
そこは、その分譲地の中ではやや奥まった、間口の狭い区画でした。
そして、その区画は位置の悪さをカバーするために、全区画の中でもっとも広い面積が設定されているにもかかわらず、全区画の中でもっとも安い値段が設定されていたのです。
この区画は、確かに非常に魅力的でした。
なぜなら、上記の「ネック」となっているポイントが２つとも解消されていたからです。
その区画の土地面積は、他の区画よりも広めなため希望の条件を満たしていましたし、しかも値段が割安だったため、土地の価格としても希望の範囲に収まっていたからです。
確かに間口が狭く奥まっているというデメリットはありましたが、間口の狭さは他の区画と重なっているために生じているだけで、土地の形としてはいわゆる「旗竿地」ではなく整形地になっていましたし、そのため隣接する家に完全に囲まれてしまうのではない、開放感のある家も十分に建てられるように思われました。（間口が狭いとはいえ、ちゃんと「南向き」でもありましたし。）
まだ土地を見始めてからそれほど数は見ていなかったのですが、この時点で「これは我が家のためにあるような土地だ！」と直感した私は、さっそくお店に戻って「申込み」を行いました。
不動産の世界で「申込み」というのは「契約をする希望の申し立て」のようなもので、その不動産を購入する意思があることを示す行為であり、必ず契約に先立って行うものになっています。
ちなみに「値下げ交渉」はこの申込みの段階で行うもので、申込書に買主の希望の価格（実際に売り出されている値段よりも低い金額）を書いて申し込むわけです。申込みをしたあとで値切ることは不可能ですので注意が必要です。
そして、買い主からの「申込み」を売主が受け入れれば、そのまま日程を決めて売主と買主が不動産業者の事務所に集まり、「売買契約」を行うという流れに入っていきます。申込み受諾から契約までは普通１週間もないので、とても大きな買い物の割には（自動車とかと比べても）慌ただしく時間が流れていきます。
さて、私はこの土地に対して、今回の家探しで最初の「申込み」を行なったわけですが、意外などんでん返しが待っていました。
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